ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ
Мария Поскрякова
Руководитель рекламной службы объединенной компании
"Сота/Трансферт"
Максим Дудкин
Бизнес-тренер, в профессии с 2012 г.
Сертифицированный коуч, психолог, НЛП-практик
Директор по персоналу в объединенной компании
"Сота/Трансферт"
Психология и бизнес всегда связанны друг с другом. На секции мы рассмотрим как психология помогает агентству по недвижимости и отдельным специалистам расти и масштабировать свои успехи
ПРОГРАММА СЕКЦИИ
*Тема выступления спикера может измениться в процессе подготовки Форума по недвижимости в Черноземье, чтобы вся информация, которую вы получите, была максимально свежей и актуальной

28 НОЯБРЯ
08:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
Пленарное заседание. Зал ГРЧ
Галина Панова
президент Гильдии Риэлторов Черноземья
Артем Захаров
региональный руководитель группы Авито Недвижимость
11:30–12:00
Перерыв
12:00-12:30
Психологический портрет покупателя
Татьяна Жукова
региональный представитель Avito в Черноземье
  • 11 лет опыта в B2B
  • 5 лет в Яндекс.Директ
  • более 1000 кейсов развития направлений в разных сферах
  • амбассадор стратегии маркетинга
Тезисы:
  • СJM-карта пути пользователя. Путь вашего клиента от момента захода на площадку до связи с продавцом. Что бывает неочевидно в процессе выбора объекта для продавца? Почему важно использовать различные стратегии для привлечения большего объема трафика?
  • Портрет пользователя. Кто ваши потенциальные клиенты? Как происходит выбор объекта с учетом интересов и ориентиров пользователя? Техника ХПВ в продаже объекта - способ выделить свою целевую аудиторию для роста количества целевых звонков.
12:30 – 13:30
Кинетический имидж риэлтора
для успеха в переговорах
Мария Кузнецова
кинетик, специалист по коррекции кинетического имиджа человека
Тезисы:
  • Кинетический имидж - что это, как работает и на что влияет? Невербалика риэлтора
  • Конфликтогены, сигналы стресса, дефициты и прочие проявления, которые влияют на впечатление
  • Как помочь себе подготовиться к коммуникации с клиентом, сделать помещение своим напарником и быть на высоте
13:30-14:30
Обеденный перерыв
14:30 - 16:00
Риэлтор - профессия на всю жизнь
Алексей Гусев
учредитель агентства Алексея Гусева, кандидат педагогических наук, бизнес тренер, риэлтор-практик
Тезисы:
  • Успех в профессии, как важная составляющая жизни
  • Многое зависит от мотивации
  • Источники профицита и дефицита энергии. Как избежать выгорания
  • Влияние окружения на количество сделок и чеки
16:00-16:15
Перерыв
16:15 - 18:00
Психологические приемы для победы в переговорах
Евгений Житницкий
бизнес-тренер, эксперт в сфере переговорных процессов и управленческого консультирования
Тезисы:
  • Личная эффективность переговорщика
  • Почему переговоры становятся сложными
  • Конфликты в переговорах. Как их избежать. Причины возникновения споров
  • Управляемые переговоры. Как этого достичь
  • Можно ли доверять партнеру по переговорам. Позиция партнера и его интересы. Анализ мотивов принятия решения партнером по переговорам
  • Убеждающая коммуникация. Квадрат Декарта в переговорах. Создание договоренностей