Руководитель рекламной службы объединенной компании "Сота/Трансферт"
Максим Дудкин
Бизнес-тренер, в профессии с 2012 г. Сертифицированный коуч, психолог, НЛП-практик Директор по персоналу в объединенной компании "Сота/Трансферт"
Психология и бизнес всегда связанны друг с другом. На секции мы рассмотрим как психология помогает агентству по недвижимости и отдельным специалистам расти и масштабировать свои успехи
ПРОГРАММА СЕКЦИИ
*Тема выступления спикера может измениться в процессе подготовки Форума по недвижимости в Черноземье, чтобы вся информация, которую вы получите, была максимально свежей и актуальной
28 НОЯБРЯ
08:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
Пленарное заседание. Зал ГРЧ
Галина Панова президент Гильдии Риэлторов Черноземья
Артем Захаров региональный руководитель группы Авито Недвижимость
11:30–12:00
Перерыв
12:00-12:30
Психологический портрет покупателя
Татьяна Жукова региональный представитель Avito в Черноземье
11 лет опыта в B2B
5 лет в Яндекс.Директ
более 1000 кейсов развития направлений в разных сферах
амбассадор стратегии маркетинга
Тезисы:
СJM-карта пути пользователя. Путь вашего клиента от момента захода на площадку до связи с продавцом. Что бывает неочевидно в процессе выбора объекта для продавца? Почему важно использовать различные стратегии для привлечения большего объема трафика?
Портрет пользователя. Кто ваши потенциальные клиенты? Как происходит выбор объекта с учетом интересов и ориентиров пользователя? Техника ХПВ в продаже объекта - способ выделить свою целевую аудиторию для роста количества целевых звонков.
12:30 – 13:30
Кинетический имидж риэлтора для успеха в переговорах
Мария Кузнецова кинетик, специалист по коррекции кинетического имиджа человека
Тезисы:
Кинетический имидж - что это, как работает и на что влияет? Невербалика риэлтора
Конфликтогены, сигналы стресса, дефициты и прочие проявления, которые влияют на впечатление
Как помочь себе подготовиться к коммуникации с клиентом, сделать помещение своим напарником и быть на высоте
13:30-14:30
Обеденный перерыв
14:30 - 16:00
Риэлтор - профессия на всю жизнь
Алексей Гусев учредитель агентства Алексея Гусева, кандидат педагогических наук, бизнес тренер, риэлтор-практик
Тезисы:
Успех в профессии, как важная составляющая жизни
Многое зависит от мотивации
Источники профицита и дефицита энергии. Как избежать выгорания
Влияние окружения на количество сделок и чеки
16:00-16:15
Перерыв
16:15 - 18:00
Психологические приемы для победы в переговорах
Евгений Житницкий бизнес-тренер, эксперт в сфере переговорных процессов и управленческого консультирования
Тезисы:
Личная эффективность переговорщика
Почему переговоры становятся сложными
Конфликты в переговорах. Как их избежать. Причины возникновения споров
Управляемые переговоры. Как этого достичь
Можно ли доверять партнеру по переговорам. Позиция партнера и его интересы. Анализ мотивов принятия решения партнером по переговорам
Убеждающая коммуникация. Квадрат Декарта в переговорах. Создание договоренностей
г. Воронеж. ул. 40 лет Октября, 8. этаж 1 ООО "ГРЧ", ОГРН 1203600022009, ИНН 3664247770, КПП 366401001